Collaborative Healthcare als Herausforderung und zentraler Erfolgsfaktor für den Market Access in der pharmazeutischen Industrie

Einleitung: Einhergehend mit den sich wandelnden Rahmenbedingungen auf dem Arzneimittelmarkt sind die Akteure des Gesundheitssystems verstärkt bestrebt Kooperationen zu etablieren,die ihre jeweiligen Ziele unterstützen. Neben der Sicherstellung der jeweiligen Unternehmenserfolge steht die Optimierung der Versorgung im Fokus selektiver Kooperationen. Vor diesem Hintergrund war es Ziel der Analyse, die Herausforderungen zu identifizieren,denen sich Pharmaunternehmen hinsichtlich der erfolgreichen Etablierung nutzengenerierender Kooperationen zur Gewährleistung ihrer zukünftigen Wettbewerbsfähigkeit stellen müssen.

Methodik: Basis der Analyse bildet eine von Januar bis Dezember 2012 durchgeführte Literaturrecherche. Die Ergebnisse wurden durch Experteninterviews validiert. Im Fokus der Interviews standen gesetzliche und private Kostenträger sowie Leistungserbringer.

Ergebnisse: Pharmaunternehmen haben erkannt, dass sie ein differenziertes bzw. neues Rollenverständnis entwickeln müssen, um ihre Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen. Notwendig ist, die Organisationsstrukturen an den bestehenden Marktbedingungen auszurichten und das Absatz- bzw. Kommerzialisierungsmodell anzupassen, um verstärkt in den Versorgungprozess integriert zu werden. In diesem Kontext konnte das Pharma-Paradigma Collaborative Healthcare (CH), dessen Kerntätigkeitsbereiche das Stakeholder-, Versorgungs- und Vertragsmanagement sind, als geeigneter Ansatz identifiziert werden, um den Anforderungen effektiv begegnen zu können. Die Realisierung von CH-Strukturen stellt die Industrie jedoch vor große Herausforderungen.

Diskussion und Fazit: Die Etablierung von Kooperationen und die Bewältigung der hiermit verbundenen Managementtätigkeiten sind für den Market Access pharmazeutischer Hersteller von hoher Bedeutung. Unter Berücksichtigung der vorherrschenden Rahmenbedingungen ist davon auszugehen, dass die Entwicklung hin zur Realisierung umfassender CH-Strukturen in Zukunft weiter an Relevanz gewinnt.

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