Klinik Einkauf 2019; 01(03): 18-19
DOI: 10.1055/s-0039-1697747
Beschaffung
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Vom Nutzen des Interessenausgleichs: „Win-Win – What else“?

Jorg Schluchtermann
,
Johannes Heller
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Publication Date:
04 September 2019 (online)

Ohne Win-Win geht gar nichts. Selbst hartgesottene Monopolisten wissen, dass es langfristig nur Vorteile bringt, wenn ein Interessenausgleich zwischen Lieferanten und Kunden entsteht. Der amerikanische Verhaltenswissenschaftler Roy Lewicki hat bereits Anfang der 90er Jahre mit seiner Matrix Orientierungshilfe für Verhandlungen im Einkauf gegeben.