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physiopraxis 2008; 6(2): 48-49
DOI: 10.1055/s-0032-1308174
physiomanagement
© Georg Thieme Verlag Stuttgart - New York

Gutes Geld für gute Leistung

Selbstzahlerangebote Teil 3: Der Verkauf
Uta Ziegler
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Publikationsverlauf

Publikationsdatum:
21. Juni 2012 (online)

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Selbstzahlerleistungen als Praxisstandbein aufzubauen ist ein Prozess, der Zeit braucht. Ausdauer und Geduld sind gefragt, wenn es darum geht, den richtigen „Riecher“ für erfolgreiche Angebote zu bekommen. Man muss Ideen entwickeln, ausprobieren und manches auch wieder verwerfen. Wichtig ist dabei auch, die Mitarbeiter zu motivieren, damit alle an einem Strang ziehen.