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Klinik Einkauf 2025; 07(04): 16-17
DOI: 10.1055/a-2537-7923
Topthema // Prozesse optimieren, Mitarbeiter stärken

Framing im Einkauf: Vorsicht vor der Macht des Unterbewussten

Jörg Schlüchtermann
,
Julia Reinig
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Framing ist eines der bekanntesten psychologischen Konzepte zur Beeinflussung anderer Personen. Offen oder verdeckt wird es auch gerne in Einkaufsverhandlungen eingesetzt. Framing kann insbesondere mit Zahlen, aber auch mit Worten betrieben werden.



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Article published online:
21 August 2025

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